Was ist ein SDR? Was machen sie? Wie viel verdienen sie?

Ein Sales Development Representative (SDR) spielt eine entscheidende Rolle in jedem Tech Sales-Team. Als erster Schritt auf dem Weg zu einer Karriere im Tech Sales bietet es eine hervorragende Möglichkeit, die Branche, den Verkaufsprozess und die benötigten Fähigkeiten für den Erfolg auf dem wettbewerbsintensiven Technologiemarkt kennenzulernen.

Bei Hyrise erkennen wir die Bedeutung dieser Rolle und sind darauf ausgerichtet, dir dabei zu helfen, SDR-Positionen bei Top-Tech-Unternehmen in Europa zu besetzen. Unser einzigartiges Programm bietet Unterstützung bei der Jobsuche und eine On-the-Job-Schulung, um dir bei der Entwicklung der Fähigkeiten, die du für den Erfolg in dieser Rolle benötigst, zu helfen. Ob du ein frischer Absolvent bist oder einen Karrierewechsel in den Tech Sales anstrebst, Hyrise ist hier, um dir bei der Erreichung deiner Ziele zu helfen.

Was ist ein SDR?

‍Ein SDR, oder Sales Development Representative, ist dafür verantwortlich, potenzielle Kunden für das Vertriebsteam eines Unternehmens zu identifizieren und zu qualifizieren.

Zu seinen Hauptaufgaben gehören die Identifizierung potenzieller Unternehmen und Entscheidungsträger, die Erstkontaktaufnahme durch Kaltanrufe und E-Mails, und die Organisation von Meetings oder Demos für das Vertriebsteam.

Ziel eines SDR ist es, eine Pipeline qualifizierter Leads für das Vertriebsteam zu generieren.

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What macht ein SDR genau?

Nun, ihre Hauptaufgabe besteht darin, neue Geschäftsmöglichkeiten zu erschließen. Dazu gehören Recherchen zu potenziellen Unternehmen und Entscheidungsträgern, Kaltakquise und Social Selling sowie die Organisation von Meetings oder Demos für das Vertriebsteam.

Kurz gesagt, ein SDR ist die erste Anlaufstelle für viele potenzielle Kunden, und seine Rolle ist entscheidend für den Aufbau einer Pipeline qualifizierter Leads.

Aber es geht nicht nur darum, Anrufe zu tätigen und E-Mails zu versenden - SDRs müssen auch über starke Kommunikationsfähigkeiten verfügen, in der Lage sein, eine Beziehung zu potenziellen Kunden aufzubauen, und das Produkt oder die Dienstleistung verstehen, die sie verkaufen.

Darüber hinaus müssen sie in der Lage sein, Leads effektiv zu qualifizieren und zu bestimmen, welche Leads es wert sind, weiterverfolgt zu werden. SDRs müssen ein tiefes Verständnis des Zielmarktes und der Kundenbedürfnisse haben, damit sie die richtige Gelegenheit für diese identifizieren können. Sie müssen in der Lage sein zu vermitteln, wie das Produkt oder die Dienstleistung des Unternehmens den Kunden helfen kann, ihre Ziele zu erreichen.

SDRs werden oft mit vielen Ablehnungen konfrontiert, aber es ist wichtig, sich daran zu erinnern, dass jedes "Nein" ein Schritt näher zu einem "Ja" ist. SDRs müssen in der Lage sein, mit Ablehnungen umzugehen und weiterzumachen.

Die Rolle eines SDRs ist auch datengesteuert, da sie ihre Fortschritte verfolgen, messen und analysieren müssen. Sie müssen verschiedene Vertriebstools und Technologien einsetzen, um ihre Leads und die Kommunikation mit ihnen zu verfolgen. Sie nutzen die Daten, um fundierte Entscheidungen darüber zu treffen, welche Kontakte verfolgt werden sollen und wie man am besten mit ihnen kommuniziert.

Was braucht man, um SDR zu werden?

Becoming an SDR doesn't require any specific degree or qualifications, it is more about having the right mindset and soft skills.

Um SDR zu werden, ist kein bestimmter Abschluss oder eine bestimmte Qualifikation erforderlich, es geht vielmehr darum, die richtige Einstellung und Soft Skills mitzubringen.

Sicherlich kann ein Bachelor-Abschluss hilfreich sein, aber er ist kein ausschlaggebender Grund. Solange du den starken Wunsch hast, im Vertrieb erfolgreich zu sein, und bereit bist zu lernen, bist du auf dem richtigen Weg. Das Wichtigste ist die richtige Einstellung und die Bereitschaft, sich anzustrengen.

Du wirst mit potenziellen Kunden in Kontakt treten, daher sind gute Kommunikationsfähigkeiten ein Muss. Die Fähigkeit, schnell zu denken und kreative Lösungen für Einwände zu finden, ist ebenfalls wichtig. Organisationstalent, Belastbarkeit und die Fähigkeit, mit mehreren Aufgaben zu jonglieren, sind ebenfalls wichtige Fähigkeiten für einen SDR.

Kurz gesagt: Wenn du dafür brennst, im Vertrieb erfolgreich zu sein, eine gute Einstellung hast und bereit bist zu lernen, hast du das Zeug zum SDR.

Wie viel verdienen SDRs?

Salaries can vary depending on the company and location, but on average, SDRs can expect to make around €35,000 to €65,000 per year. Additionally, companies also offer a base salary with a commission structure, which can be quite lucrative for those who excel in the role.

Die Gehälter können je nach Unternehmen und Standort variieren, aber im Durchschnitt können SDRs mit etwa 35.000 bis 65.000 € pro Jahr rechnen. Darüber hinaus bieten die Unternehmen neben dem Grundgehalt eine Provisionsstruktur an, die in dieser Funktion hervorragende Leistungen erbringen, ziemlich lukrativ sein kann.

Karrieremöglichkeiten für SDRs

Die Position als SDR dient oft als Sprungbrett für andere Funktionen innerhalb des Vertriebsteams eines Unternehmens, aber auch außerhalb der Vertriebsorganisation. Viele SDRs werden zu Account Executives oder Sales Managern befördert. Der durchschnittliche SDR wird innerhalb von 1,5 Jahren befördert.

Becoming an SDR can be a great way to launch a career in sales, as it provides a solid foundation in the basics of sales and offers a chance to learn from experienced salespeople. It is a great way to develop the skills and experience needed to advance to higher-level sales roles in the future.

Die Ausbildung zum SDR kann eine gute Möglichkeit sein, eine Karriere im Vertrieb zu starten, da sie eine solide Grundlage für den Vertrieb schafft und die Möglichkeit bietet, von erfahrenen Vertriebsmitarbeitern zu lernen. Es ist eine großartige Möglichkeit, die Fähigkeiten und Erfahrungen zu entwickeln, die für einen späteren Aufstieg in höhere Positionen im Vertrieb erforderlich sind.

Karrierepfad und Gehälter im Vertrieb

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Die folgende Grafik zeigt den typischen Karriereweg im Vertrieb und die entsprechende Gehaltsspanne (in Deutschland). Aber denke daran, dass dies eine Karriere ist, die endlose Wachstumsmöglichkeiten bietet.

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Ein Tag im Leben eines SDRs:

Wir haben uns mit Laurenz Bordiehn, SDR bei Hyrise, unterhalten, um herauszufinden, wie ein typischer Tag aussieht.

"Das ist eine Möglichkeit für einen Zeitplan! Der Tag eines SDR ist jedoch nie gleich. Du bist am Puls deines Unternehmens und reagierst auf viele verschiedene Auslöser. Selbstmanagement ist eine Schlüsselaufgabe, an der ich ständig arbeite, denn wenn man es gut macht, kann man seine Woche so organisieren und managen, wie es am besten zu einem passt :)  "

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• 7:00 Uhr – Aufwachen!
• 7:00-8:00 Uhr – Fertig machen
• 7:30 - 8:00 Uhr - Joggen gehen
• 8:00 Uhr - Kaffee holen und anfangen zu arbeiten
• 8:00 - 9:00 Uhr – LinkedIn Zeit – Content erstellen
• 9:00 - 9:45 Uhr - Stand-up Meeting
• 10:00 - 10:00 Uhr – Discovery Calls
• 10:00 - 11:30 Uhr - Cold calling
• 11:30 - 12:00 Uhr - Emails
• 12:00 - 13:00 Uhr - Mittagspause
• 13:00 - 14:00 Uhr - CRM Aufgaben
• 14:00 - 15:00 Uhr- Lead Recherche (LinkedIn, Crunchbase, etc.)
• 15:00 - 16:00 Uhr- Neue Kontakte zu Sequenz hinzufügen
• 16:00 - 17:00 Uhr- Discovery Calls
• 17:00 - 17: 45 Uhr - LinkedIn Networking and Engagement
• 17:45 Uhr- Den Rest des Tages genießen!

Die Rolle eines SDR ist eine herausfordernde, aber lohnende Rolle. Wenn du Interesse am Vertrieb hast und es genießt, Beziehungen zu potenziellen Kunden aufzubauen, könnte eine Karriere als SDR gut zu dir passen.

Wenn du ein SDR werden und deine Karriere im Tech Salesbeginnen möchtest, bewirb dich heute!

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