18 Sales-Hires: Wie SoSafe mit hyrise ein Gewinnerteam aufbaute

Lerne Frank Piotraschke, Chief Revenue Officer bei SoSafe kennen und erfahre, wie die Zusammenarbeit zwischen hyrise und SoSafe verlaufen ist.

Zusammenfassung

Gegründet: 2018
‍
Branche: Cybersecurity

Hauptsitz: Köln, Deutschland

Website: https://sosafe-awareness.com/

Anzahl der Mitarbeiter: 450+

Herausforderung: Schnell erstklassige Sales-Talente finden und einstellen, um den Go-to-Market-Erfolg voranzutreiben

Lösung: Zusammenarbeit mit hyrise für eine gezielte Talentakquise und den Aufbau eines leistungsstarken Sales-Teams mit großem Potenzial

Auswirkungen: Erfolgreiche Einstellung von 18 Sales-Mitarbeitern – die Basis für den Go-to-Market-Erfolg

Highlights der Zusammenarbeit mit hyrise

„Wir haben mittlerweile rund 18 Leute über euch eingestellt. An der Qualität eurer Arbeit gibt es keinen Zweifel – sie war für uns absolut entscheidend. Da wir stark auf einen direkten Sales-Ansatz setzen, war diese Unterstützung von unschätzbarem Wert.“

„Die Zusammenarbeit mit hyrise ist einer der Schlüsselfaktoren für unseren Go-to-Market-Ansatz und dessen Aufbau. Tatsächlich ist sie eine der grundlegenden Säulen unseres Erfolgs. Ihr habt eine entscheidende Rolle dabei gespielt, die richtigen Leute zu finden, die unser Wachstum ermöglicht und unser Geschäft beschleunigt haben.“

„Ich kann euch jedem Tech-Founder, der ein erstklassiges Team aufbauen möchte, uneingeschränkt empfehlen. Ihr habt wirklich geliefert – und das kann im HR-Talentmarkt nicht jeder von sich behaupten.“

Über SoSafe

SoSafe ist ein europäischer Marktführer für Security Awareness und Human Risk Management. Das Unternehmen stärkt die Cybersicherheit von Organisationen durch gezielte Mitarbeiterschulungen und realistische Phishing-Simulationen. Die Plattform verbindet Verhaltenswissenschaft mit modernster Technologie, um interaktive und personalisierte Lernerlebnisse zu schaffen. Dadurch werden Mitarbeiter befähigt, sich aktiv gegen Cyberbedrohungen zu schützen.

Die Herausforderungen

• Wachstumsherausforderungen: SoSafe musste sein Sales-Team schnell mit talentierten Junior-Profis erweitern, um das Unternehmenswachstum zu unterstützen.
• Hoher Einstellungsbedarf: Als schnell wachsendes Tech-Unternehmen benötigten sie mehr neue Mitarbeitende, als ihr internes Team eigenständig finden konnte.
• Unwirksame traditionelle Methoden: Klassische Recruiting-Ansätze erwiesen sich als ineffektiv, um Junior-Talente mit dem richtigen Potenzial und Wachstums-Mindset anzuziehen.
• Langfristige Teamentwicklung: Ihr Fokus lag nicht nur auf der Besetzung von Positionen, sondern auf dem Aufbau eines Junior-Teams mit Entwicklungsperspektive im Unternehmen.

Die Lösung

• Erfolgreicher Teamaufbau: Erfolgreiche Einstellung und Ausbildung von über 18 Sales-Mitarbeitern zur Unterstützung des Wachstums von SoSafe.
• Starke Grundlage geschaffen: Aufbau eines leistungsstarken Go-to-Market-Teams durch die gezielte Auswahl erstklassiger Talente.
• Hohe Mitarbeiterbindung & Performance: Eine starke Retention Rate erreicht – mit nur zwei Abgängen.
• Karriereentwicklung: Unsere Talente haben sich bewährt und sind in Rollen wie Corporate SDRs, AEs, Corporate AEs und Enterprise AEs aufgestiegen – einige haben es sogar in den President’s Club und in Führungspositionen geschafft.

Strategien zur SDR-Bindung

Unsere Zusammenarbeit ist nur der Anfang – was nach der Einstellung passiert, ist entscheidend, um Top-Talente langfristig zu halten.

Hier sind Franks wichtigste Tipps, um SDRs motiviert und wachstumsorientiert zu halten:

• Echte Chancen bieten: Ein starkes Marktumfeld und ein überzeugendes Produkt schaffen, damit SDRs erfolgreich sein und sich weiterentwickeln können.
• Ein ambitioniertes Umfeld fördern: Eine Kultur aufbauen, in der Top-Performer schnell in Rollen aufsteigen, in denen sie ihr Potenzial voll entfalten können.
• Die richtigen Leute einstellen: Auf talentierte, ehrgeizige Persönlichkeiten setzen, die Sales als langfristige Karrierechance sehen.
• In Entwicklung investieren: Tech Wissen und gezieltes Sales-Training bereitstellen, damit SDRs von Tag eins an optimal aufgestellt sind.
• Wachstumsversprechen einhalten: High-Performern schnelle Aufstiegsmöglichkeiten bieten – aber mit klaren Leistungserwartungen.
• Eine starke Kultur schaffen: Ein Umfeld gestalten, in dem junge Talente nicht nur starten, sondern langfristig ihre Karriere aufbauen möchten.

„Wir stehen voll und ganz zu unserem Versprechen – wer sich beweist, bekommt bei uns die Chance, schnell zu wachsen. Und das meinen wir ernst, denn wenn wir es nicht ermöglichen, werden sie sich woanders weiterentwickeln. Deshalb ist es für uns entscheidend, das richtige Umfeld für ihre Entwicklung zu schaffen – oder wir riskieren, sie zu verlieren.“

Wenn du daran interessiert bist, top Vertriebstalente einzustellen, kontaktiere uns gerne!

‍