The Complete Guide to Enterprise Sales
Ein detaillierter Leitfaden, wie du erfolgreich im Enterprise Sales durchstartest – mit Do's und Don'ts und einem tiefen Einblick in die wichtigsten Tools und Frameworks.
Enterprise Sales – der Traum und Albtraum zugleich.
Einerseits geht es um große Deals, enormen Einfluss und den Adrenalinkick, wenn du mit hochkarätigen Entscheidungsträger:innen verhandelst. Andererseits stehst du vor langen Sales-Zyklen, komplexen Entscheidungsprozessen und der ständigen Herausforderung, verschiedene Stakeholder zu überzeugen.
Um in diesem Bereich erfolgreich zu sein, brauchst du eine maßgeschneiderte Strategie. Genauso wie ein Marathonläufer musst du dich intensiv vorbereiten und trainieren, um die besonderen Herausforderungen zu meistern und die Früchte des Erfolgs zu ernten.
Keine Sorge – dieser Guide zeigt dir, wie’s geht!
Inhalte:
- Was ist Enterprise Sales und wie unterscheidet es sich vom SMB-Vertrieb?
- Die entscheidenden Erfolgsfaktoren, um große Deals abzuschließen
- Häufige Stolperfallen im Enterprise Sales (und wie du sie vermeidest)
- Die wichtigsten Frameworks und Tools, um durch den Enterprise-Vertrieb zu navigieren
Dieser Guide basiert auf unseren umfangreichen Erfahrungen aus der Zusammenarbeit mit Hunderten von Unternehmen im Enterprise Sales. Wir haben außerdem wertvolle Insights von Niklas Harzheim eingebaut, einem erfahrenen Account Executive mit über zehn Jahren Vertriebserfahrung in der Tech-Branche – unter anderem bei Google, Looker, DataRobot und Google Cloud. Als einer unserer Top-Trainer bei Hyrise hat Niklas einen wesentlichen Beitrag zur Entwicklung unseres Enterprise Sales Kurses geleistet.