Vom Ingenieur zum Tech Vertriebserfolg
Treffen wir Chris, einen 33-jährigen Industrieingenieur, der sich im Tech Sales wiederfand. Er arbeitete in der Produktionsplanung und im Einkauf bei einem deutschen Fertigungsunternehmen. Obwohl er gerne große Mengen und Verträge mit Lieferanten verhandelte, wollte er einen dynamischeren Job, der es ihm ermöglichte, eine breitere Zielgruppe zu erreichen.
Ein Freund, der im Tech Sales arbeitete, überzeugte Chris, es zu versuchen, und er begann, sich bei verschiedenen Tech-Unternehmen zu bewerben. Er erhielt ein Angebot von Salesforce als BDR und arbeitet dort seit anderthalb Jahren.
"Am Anfang war es seltsam zu denken, dass ich in einer Junior-Position anfange, die man normalerweise hat, wenn man gerade das Studium abgeschlossen hat und nicht, wenn man in den 30ern mit Familie und Kindern ist. Aber es hat sich absolut gelohnt."
Schließlich trat er Tableau bei, dem Business-Intelligence-Teil von Salesforce, wo er nun für den kommerziellen Teil von Deals mit kleinen und mittelständischen Unternehmen verantwortlich ist.
Trotz seiner Erfahrung hatte Chris das Gefühl, dass das Training, das er erhalten hatte, nicht ausreichend war.
"Ich hatte das Gefühl, dass das Training, das ich in meinem Unternehmen erhalten habe, nicht ausreichend war. Ich war völlig neu im Job und hatte nie offiziell Schulungen, die mir zeigten, wie ich die Dinge richtig machen sollte. Ich wollte mich verbessern, wusste aber nicht einmal, wo ich anfangen sollte."
Dann hörte er von Hyrise durch einen Freund, der unsere Trainings sehr empfohlen hatte.
"Ich begann, verschiedene Training zu vergleichen, aber ich wählte Hyrise, und es war die beste Entscheidung. Mir gefiel die Tatsache, dass das Training auf den Tech Vertrieb und nicht auf den allgemeinen Vertrieb ausgerichtet war und dass ich Coaching-Sessions auf Deutsch erhalten konnte."
Chris entschied sich für einen Boost, der sich auf bessere Deals, Buyer-centric Messaging und Zeitmanagement konzentrierte, und war begeistert von seiner Erfahrung.
Seine Hyrise Erfahrung
"Einer meiner Lieblingsteile des Boosts war definitiv das persönliche Coaching mit Chris, bei der ich meine Erfahrungen schildern und Feedback von ihm erhalten konnte. Das hat mir sehr geholfen, meine Strategie kontinuierlich zu optimieren während der Monate, in denen der Boost lief."
Der Boost hat ihm auch geholfen, die Bedeutung von mehreren Kontaktpunkten beim Verkauf zu erkennen. Früher hat er seine Interessenten nur einmal per E-Mail oder Telefon kontaktiert, aber durch den Boost hat er erkannt, dass das nicht die beste Strategie ist.
"Früher hatte ich meine potenziellen Kunden nur einmal per E-Mail oder Telefon kontaktiert, aber der Boost hat mir gezeigt, dass dies keine gute Strategie ist. Jetzt versteht er, dass eine ganzheitliche Strategie zur Einbindung von Interessenten der Schlüssel zum Abschluss von mehr Deals ist.
Da er hauptsächlich von zu Hause aus arbeitet, hat der Boost ihn dazu motiviert, diszipliniert und strukturiert bei seinen Cold-Callig-Sessions vorzugehen, was zu einer verbesserten Zeitmanagement und besseren Verkaufsstrategie geführt hat.
Er mochte, wie der Inhalt strukturiert und einfach verständlich geschrieben war, was das gesamte Erlebnis viel besser gemacht hat.
Chris würde den Boost jedem empfehlen, der im Tech-Verkauf anfängt, da er eine großartige Grundlage bietet, um Ihre Verkaufsstrategie aufzubauen. Das Beste daran ist, dass man je nach professionellem Niveau verschiedene Boosts wählen kann, also plant er, später in seiner Karriere einen weiteren zu machen.
Im Großen und Ganzen zeigt uns Chris' Reise zu einem erfolgreichen Tech Sales, dass man mit Einsatzbereitschaft, Fokus und Offenheit überall hinkommen kann. Indem man die richtige Ausbildung erhält und positiv bleibt, kann jeder seine Ziele erreichen und in seinem Berufsleben aufblühen.
