TenForce hat ihren Star-Mitarbeiter gefunden und ihren Verkaufserfolg in die Höhe getrieben.
Hast du jemals Schwierigkeiten gehabt, den richtigen Kandidaten für eine offene Stelle zu finden? Du bist nicht allein! Bei TenForce, einem SaaS-Unternehmen, das großen Produktions- und Chemieunternehmen dabei hilft, ihre Prozesse zu optimieren und die Sicherheit zu verbessern, standen sie kürzlich vor einem ähnlichen Problem. Zurück im Jahr 2021 wurde TenForce von Elisa übernommen, und mit dieser Übernahme kam ein großer Expansionsplan, der mehr Verkäufer in ihr Team bringen sollte.
Sie begannen, nach SDRs und AEs in verschiedenen Regionen zu suchen, und DACH war eine davon. Leider konnten sie nach 4–6 Monaten aktiver Suche keine Kandidaten finden, die zu ihren offenen Stellen passten.
„Wir standen vor zwei Hauptproblemen; das Volumen der Bewerbungen war sehr gering und das Finden von Kandidaten erforderte eine große Anstrengung von unserem HR-Team, da sie diese über Plattformen wie LinkedIn suchen mussten. Wir waren nicht effizient.“
Das änderte sich, als sie hyrise entdeckten.
„Wir hatten die Gelegenheit, Dominic zu treffen, und wir fühlten uns sofort verstanden, was uns klar machte, dass er viel Branchenwissen und Erfahrung hatte, was uns vertrauen in hyrise gab. Wir wussten, dass wir in guten Händen waren.“
Sie fühlten sich während des Einstellungsprozesses sehr unterstützt und liebten die einfache Möglichkeit, Kandidaten zu screenen und Interviews zu planen über unsere einzigartige Plattform.
„Wir waren angenehm überrascht von der Anzahl der Kandidaten auf der Plattform. Und eine unserer Lieblingssachen war, dass nicht alle Kandidaten vorherige Erfahrungen im Tech-Verkauf hatten, aber alle waren an der Branche interessiert und waren bereits gebildet. Das war für uns ein Game-Changer, da eines unserer Hauptprobleme der Aufwand und die Zeit waren, die in ihre Ausbildung investiert wurden.“
Einer der größten Vorteile der Zusammenarbeit mit hyrise war, dass TenForce ihren Kandidatenpool für Personen mit relevanter Erfahrung oder den richtigen Soft Skills und der richtigen Einstellung öffnen konnte, anstatt nur diejenigen zu zielen, die bereits Erfahrung als SDR hatten, was eine sehr begrenzte Anzahl von Personen war. Mit dem Ansatz von hyrise erweiterten sich die Horizonte jedoch enorm. „Schließlich stellten wir Joey ein, der einige Verkaufserfahrungen in der Produktionsindustrie hatte und über branchenspezifisches Wissen verfügte, das für uns sehr wertvoll war. Wir waren von seiner Motivation und Neugier beeindruckt, und er übertraf schnell die Ziele um 130%.“
„Wir schätzten auch das Ramp-up-Programm, das hyrise anbot, sehr. Es war nicht nur theoretisches Training, sondern auch praktisch, mit individuellen Coaching-Sitzungen und Gelegenheiten, sich mit anderen SDRs zu vernetzen, die in der gleichen Situation waren, was es ihnen ermöglichte, voneinander zu lernen. Joey profitierte wirklich von diesem Programm und entwickelte sich beruflich weiter.“
Würdest du hyrise anderen empfehlen?
„Ja! Wir glauben wirklich, dass hyrise einen guten Talentpool in einem Markt hat, in dem es nicht einfach ist, die richtigen Leute zu finden. Es ist voll von Menschen mit sehr hohem Potenzial in einer schwierigen Branche.“
Insgesamt hatte TenForce eine großartige Erfahrung mit hyrise und würde sie anderen wärmstens empfehlen. Die Qualität der Kandidaten auf der Plattform, kombiniert mit der Benutzerfreundlichkeit, machte es zu einem Game-Changer für den Einstellungsprozess von TenForce. Möchtest du dein Verkaufsteam auf das nächste Level bringen? Sprich mit unserem Team!
