Wie tradingtwins seinen Umsatz nach der Schulung mit hyrise um 260% steigerte

"Das Coaching hat uns vor allem in den Bereichen Zeitmanagement und Effizienz geholfen. Der Fokus auf regelmäßige Kaltakquise hat es uns ermöglicht, alle relevanten KPIs (Calls, Opps, gewonnene Deals, gewonnener Umsatz) zu steigern." Fabian Fischerkeller, Teamlead Sales bei tradingtwins

"Wenn man die Auswirkungen des hyrise Trainings auf unsere wichtigsten KPIs, vor allem den Umsatz, betrachtet, könnten wir nicht zufriedener sein. Aufgrund der sehr positiven Erfahrungen aus dem Teamtraining haben wir unseren neuen Teamlead für das Führungscoaching angemeldet." Marc Wittkamp, Managing Director

In a Nutshell

• Gegründet: 2018
• ‍Branche: B2B-Matchmaking-Plattform
• Hauptstandort: Köln, NRW, Deutschland
• Website: www.tradingtwins.com
• Mitarbeiter: 30
• Herausforderungen: Ein Team von 5 Full-Cycle-Vertriebsprofis lag deutlich unter der erreichten Quote und verfehlte die Mindestaktivitätsziele. Es gab keine interne Bandbreite oder Fachkompetenz, um ihnen ein maßgeschneidertes Training zu bieten.
• Lösung: 6-monatiges Trainingsprogramm für 5 Vertriebsmitarbeiter
• Durchschnittliche Zufriedenheit: 9,7/10
• Auswirkung: 260 % Umsatzsteigerung, 67 % mehr Verkaufschancen, 96 % mehr Anrufe

Die Herausforderung

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tradingtwins ist ein datengesteuerter B2B-Marktplatz, der kleine Unternehmen, die komplexe Einkäufe tätigen wollen, mit den am besten geeigneten Lieferanten verbindet. Abgestimmt auf ihre spezifischen Bedürfnisse erhalten KMUs innerhalb weniger Minuten vergleichbare und transparente Angebote. Der tradingtwins-Marktplatz ermöglicht Anbietern von komplexen B2B-Produkten zudem den direkten Zugang zu qualifizierten Leads aus ihrem Zielsegment.
Mit ehrgeizigen Wachstums- und Expansionsplänen hatte tradingtwins ein talentiertes Team von 5 Mitarbeitern zusammengestellt, das sein volles Potenzial nicht ausschöpfen konnte, da es sowohl die individuellen als auch die Team-Quoten in Bezug auf die Aktivitäts- und Ergebniskennzahlen nicht erreichte. Da die Unternehmensleitung keine internen Ressourcen (Zeit und Erfahrung) zur Verfügung hatte, wollte sie in die individuelle Entwicklung ihrer Repräsentanten investieren, indem sie eine hyrise-Schulung absolvierte.
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Die Lösung

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Das tradingtwins-Vertriebsteam, das ähnliche Voraussetzungen und Schulungsbedürfnisse hatte, meldete sich für das hyrise-Schulungsprogramm an, das für kleine Gruppen konzipiert ist. Über einen Zeitraum von sechs Monaten nahmen sie an zweiwöchentlichen Trainingseinheiten teil, die jeweils zwei Stunden dauerten. Dieses Training wurde speziell auf die Bedürfnisse des Teams zugeschnitten. Das Schulungsprogramm war wie folgt aufgebaut:

Die Schulung erstreckte sich über 12 Wochen, so dass das Team genügend Zeit hatte, den Stoff zu verstehen und das Wissen anzuwenden.
Das Programm umfasste 24 Stunden intensiver Arbeitssitzungen, um praktische Erfahrungen zu sammeln und sich in die Materie einzuarbeiten.
Während des gesamten Programms absolvierte das Team erfolgreich sieben umfassende Kurse, die Folgendes umfassten:

• Grundlagen, die ein solides Verständnis der Grundprinzipien vermitteln.
• Prospecting, unterteilt in Basics, Cold Calling, Cold Messaging, Social Selling und Cadencing.
• Qualification & Discovery, um das Team in die Lage zu versetzen, potenzielle Geschäftsmöglichkeiten effektiv zu identifizieren und anzusprechen.

Das Unternehmen hat eine bemerkenswerte Verbesserung seiner finanziellen Leistung erfahren, die sich in einem beträchtlichen Anstieg der Einnahmen zeigt. Ein Vergleich der Finanzdaten zwischen Januar und April und Mai und August zeigt einen bemerkenswerten Anstieg um 260 %. Dieser Anstieg unterstreicht die Wirksamkeit des Fortbildungsprogramms.

Die positiven Auswirkungen des Schulungsprogramms zeigen sich auch in den geschaffenen Möglichkeiten. Es gab einen Anstieg der Möglichkeiten, der durch eine beeindruckende Wachstumsrate von 67 % gekennzeichnet ist.

Die Zahl der Kaltakquiseanrufe ist um mehr als 96 % gestiegen, was darauf hindeutet, dass die neuen Prospektionsstrategien aus dem Schulungsprogramm dem Vertriebsteam sehr zugute gekommen sind. Das Programm hat sie mit den notwendigen Werkzeugen und Techniken ausgestattet, um potenzielle Kunden effektiv anzusprechen.

Das Ausbildungsprogramm hatte eine tiefgreifende und vielfältige Wirkung auf die Lernenden:

• neue Einsichten in die Notwendigkeit einer Bedarfsanalyse gewonnen, was zu einer fundierteren und differenzierteren Sichtweise der Situation führte.
• Sie haben sich Fragetechniken angeeignet, die sie während des Verkaufsprozesses wirksam einsetzen können und die ihre Fähigkeit verbessern, wichtige Informationen zu erhalten und strategische Entscheidungen zu treffen.
• erhielten wertvolle Anregungen für die Kaltakquise und konnten so ihre Fähigkeit verbessern, erfolgreich mit potenziellen Kunden in Kontakt zu treten.
• lernte, wie man den richtigen Tonfall findet, um die Aufmerksamkeit des Kunden zu gewinnen, und half bei der Erstellung von überzeugenden und fesselnden Erzählungen.
• über den Mehrwert diskutiert haben und eine Anleitung erhalten haben, wie sie diesen am besten vermitteln können, und so ihr Verständnis für dieses wichtige Geschäftskonzept vertieft haben.
• sahen sichtbare Fortschritte in ihrer täglichen Arbeit, was den Wert der Schulung unterstrich und sie motivierte, sich weiter zu verbessern.
• Sie erhielten konstruktives Feedback vom Ausbilder, der ihnen konkrete, umsetzbare Verbesserungsvorschläge machte.
• werden hilfreiche Lösungsansätze vermittelt, die ihnen Problemlösungskompetenzen vermitteln, die sie in einer Vielzahl von Situationen anwenden können.
  

Wenn Sie daran interessiert sind, Ihr Vertriebsteam zu verstärken, nehmen Sie bitte Kontakt mit uns auf!

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