Fallstudie für SDR/BDR Kandidatinnen
Du stellst neue SDRs bzw. BDRs ein, die dann in der Praxis aber nicht überzeugen. Kommt dir das bekannt vor?
Das lässt sich umgehen, indem man Kandidaten im Recruitingprozess auf "Herz und Nieren" prüft. Insbesondere was SDR / BDR Stellen betrifft, die häufig von Quereinsteigenden bzw. juniorigen Profilen besetzt werden. Hier gilt es eine Fallstudie - "Case Study" - einzubauen, die dem Arbeitsalltag so nah wie möglich kommt. Während insbesondere viele Tech Unternehmen schon auf Fallstudien setzen, sehen wir dennoch:
a) gibt es viel Raum für Verbesserungen bei der Durchführung.
b) gibt es immer noch viele Unternehmen, die ihre Bewerber ausschließlich auf der Grundlage ausgefeilter Antworten und gut einstudierten Geschichten beurteilen.
Hier teilen wir ein ganz konkretes Beispiel für eine Fallstudie zur Beurteilung von SDR/BDR Kandidatinnen, die wir selbst intern nutzen und als Hilfestellung mit unseren Recruiting Partnern teilen.
✅ Inhalt:
- vollständige Struktur plus Inhalt, einschließlich Briefing zum Unternehmen und idealem Kundenprofil (ICP)
- Lead Recherche Aufgabe - Aufgabe Kaltakquise (E-Mail)
- Aufgabe „Cold Calling“ (wird live durchgeführt)
Du bekommst einen Notion Link mit allen Inhalten, die du für euch duplizieren und anschließend anpassen kannst.