Kurs: Einführung in die Qualifizierung und Bedarfsanalyse (1h)
🤔 Deine juniorigen Vertriebler tun sich schwer mit der Qualifizierung und Bedarfsanalyse eurer Interessenten? Damit bist du nicht allein.
Bedarfsanalyse ist die Königsdisziplin und am schwersten zu meisternde (und zugleich wichtigste) Fähigkeit.
Vor allem für SDRs, BDRs, Junior AEs und neue Vertriebsmanager. Deshalb teilen wir unseren hyriseTraining Kurs „Einführung in die Qualifizierung und Bedarfsanalyse“ komplett kostenfrei mit dir.
Der Kurs ist eine großartige Schritt-für-Schritt Anleitung, die Neulinge und Junioren an die Hand nimmt.
✅ Inhalt:
- WARUM überhaupt qualifizieren und Bedarf ermitteln?
- Einführung in BANT und andere gängige Methoden
- Pros und Cons von BANT und "starren" Methoden generell
- Wie man sich auf den Bedarf/Schmerz konzentriert
- Schritt-für-Schritt Anwendung anhand eines Beispiels
Ideal für alle, die mit der Qualifizierung und Bedarfsanalyse beginnen.
Zu Basic? Schau dir unseren weiterführenden Kurs zur Bedarfsanalyse an, den du auch unter den Ressourcen hier auf der Website findest.